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                【科创板∏日报▼】独家专访丨凌志软件张宝泉:差异化竞争“突围”,于变局中打开新局

                2021-02-03    来源:科创版日报   打印此页   关闭

                科█创板日报》(上海,记者 孙诗卉)讯凌志软件成立于2003年,总部位于江苏省苏州市。2020年5月11日,主营业务为金融软件开发的凌志软件成功登陆科创板。


                志软件最初专注于日本市场,如今坚持〒中国与日本双赛道发展,任外部市场风云变幻,异变陡生,张宝泉始终相信,抓差异化竞争,变局中有新局。 


                张宝』泉在接受《科创板日报》记者独家专访时表示,“疫情下,客户需求产生了变化,凌志软件反而因此在部分细分〓业务上有了一个较快增长,尤其是非接触式业务和数字化转型业务。



                抓住新机遇开拓新局面


                《科创板日报》:听说你刚从日本回来结束隔离,去年是特殊的一年,疫情对各行各业都产生了重大影响,那么凌志软件是▲如何应对疫情的,业务上有没有◣一些变化?


                张宝泉:去年公司新技术上的成果在疫情之中发挥了非常大的作用,有效对↓冲了疫情的负面影响。过往的5年到10年时间,凌志软件在云计算、大数据、人工智能等方面进行了大量的投入,积极将新技术和产业及行业相结合,形成了许多产品,并通过这些专有技术在疫情中促进了行业发展,这些细分行业在去年增长可观。


                凌志软件去年在金融科技支撑系统业务方面的增长较多。原因在于金融行业的小额支付结算需求增加,证券市场交易量持续增长,而凌志软件在金◇融科技具有较多相关产品,因此在资本市场相关产品的业绩有不错的提升。


                《科创板日报》:在这一特殊背景下,你有没有发现客户需求产生了变化?是否由此产生了一些新机会?

                 

                张宝泉:疫情带来的更直接的机会在于非接触Ψ 式购物和数字化的转型,比如快递公司智能化配送管理平台项目,为应对疫情,利用IOT技术(NFC),通过非接触方式读取会员信息收取快递。另外还有证券行业财富管理系统,通过网络视频沟通代替面对面沟通的需求增加,而这一系列的支持系统的开发对于凌志软件来说都是新的机会。


                除了疫情带来的新机会,日本的云计算需求对凌志软件来说也是一个时代发展下的大机遇。近些年,日本金融 IT系统从封闭式大型计算【机系统向开放的互联网系统和云部署转移。公司将发挥在云计算、大数据、人工智能等新兴技术领域的优势,聚焦于金融科技领域,大力开拓国◤外市场,不断提升公司在国际产业链中的层次和水平。


                上云对于公司的意义不只是新的订单,更是公司与新客户形成长期合作关系的大好良机。希望公司抓住这个机会,与客户形成长期的合作关系,这些都是订单持续增长的源泉。

                中国市场占比逐步提高⌒ 


                《科创板日报》:野村综研作为公司第一大客户,每年为公司贡献大量订单,但野村综研与除了凌志软件以外的多家中国公司均有相关合作。公司在获取野村综研订单的过程中,是否会面临与其他企业抢单等直接竞争?公司的核心竞争力体现在哪些方面?


                张宝泉:直接竞争不可避免,但公司有自己的优势与强项,凌志软件通过多年的努力,项目实施管控技术、数据处理技术、云计卐算技术、互联网应用技术、移动端开发技术等技术领域均形成了公司特有的行业解决方案,也形成了差异化竞争的格局。



                《科创板日报》:凌志软件2019年来自日本的订单收入占公司营业总收入的83.54%,而国内业务收入占比近年来正在逐步提高,占比从2015年的9.48%跃升至2019年的16.42%。公司拓展国内市场的挑战和竞争优势有哪些?目前的产品推进情况如何?


                张宝泉:中国是一个蓬勃发展的市场,相信凌志软件未来在国内的增速会更高,在公司的整体营收中的占比也会逐步提高。凌志软件在国内主要以创新业务为主,以新技术和新产█品支持和引领证券行业IT系统发展,形成有效的差异化竞争。


                目前公司的产品已从券商的销售与服务两大需求切入市场,成功开ㄨ发出MOT智能推荐引擎、大数据标签计算引擎、资产配置引擎等一系列公司特有的技术平台,已有60多家券商使用公司为其深度定制开发的软件产品。 


                外延式发展:并购+投资


                《科创板日报》:凌志软件曾就外协问题回复科创板问询,并表示公司采购外协人员主要用于解决技术人员需求的波动问题,随着未来人才队伍的扩张,公司是否会降低外协(人力外包)的比例?


                张宝泉:外协是公司发展的重要补充,在公司运营过程中,外协对于保持■较高的劳动生产率及质量水平都有重要意义。在软件开发过〓程中,设计开发、咨询、开发业务量人员需求总是有有高峰和低谷。


                在高峰的时候,外协是非常重要的一个补充的力量,因此未来没有降低外协的想法,会努力保持外协的稳定,注重与外协的长期合作关系。 


                《科创板日报》:登陆科创板是一个新的开始,未来公司是否会采取一些类似并购的外延式发展来扩大公司规模?


                张宝泉:外延式的发展是凌志未来发展的●发动机,一方面,我们会利用资本力量积㊣极推动收购并购项目;另一方面,通过参与创投基金,与相关基金公司合作,投资与公司主业形成协同效应的创新型企业。



                凌志软件目前参投的创〒业投资基金包括凌志汉理投资及江苏毅达成果创业投资基金。

                 

                希望未来公司能够做好新技术研发,开发新产品,为客户提供更好的服务,和投资♀人保证良好的沟通,提高公司的整体资本回报率,为股东◆带来长期的回报。