科创【板日报（上海，记者 孙诗卉）讯，凌志软件成立于2003年，总部位于江苏省〗苏州市。2020年5月11日，主营业务为金融软件开发的凌志软件成功登陆科创板≡。
凌志软件最初专注于日本市场，如今坚持中国与日本双赛道发展，任外部市场风△云变幻，异变陡生，张宝泉始终相信，抓差异化竞争，变局中有新局。
张宝泉在接受《科创板日♀报》记者独家专访时表示，“疫情下，客户需求产∏生了变化，凌志软件＠反而因此在部分细分业务上有了一个较快增长，尤其是非接触式业务和数字化转型业务。”
抓住新机遇开拓新局々面
《科创板㊣日报》：听说你刚从日本回来结束隔＠ 离，去年是特殊的一年，疫情对各行各业都产生了重大影响，那么凌志软件是如何应对疫◣情的，业务上ω有没有一些变化？
张宝泉：去年公司新技术上的成果在疫情之中发挥了非≡常大的作用，有效对冲了疫情的负面影响。过往的5年到10年时间，凌志软件在↘云计算、大数据、人工智能等方面进行了大量的投入，积极将新技术和产业及行业相结合，形成〇了许多产品，并通过这些专有技术在疫情中促进了行业发展，这些№细分行业在去年增长可观。
凌志软件去年在金融科技支撑系统业务方面的增长较多。原因在于金融行业的小额支付结算需求增加，证券市场交易量持续增长，而凌志软件在金融科技具有▲较多相关产品，因此在资本市场相关产品的业绩有不错的提升。
《科创◣板日报》：在这一特殊背景下，你有没有发现客户需求产生了变化？是否由此产生了一些新机会？
张宝泉：疫情带来的更直接的机会在于非接触式购物和『数字化的转型，比如快递公司智能化配送管理平台项目，为应对疫情，利用IOT技术(NFC)，通过∮非接触方式读取会员信息收取快递。另外还有证券行业财富①管理系统，通过网络视频沟通代替面对面沟通的需求增加，而这一系列的支持系统的开发对于凌〓志软件来说都是新的机会。
除了疫情带来的新机会，日本的云计算需求对凌志软件来说也是一个时代发展下的大机遇。近些年，日本金融 IT系统从封闭∴式大型计算机系统向开放的互联网系统和云部署转移。公司将发挥在云计算、大数据、人工智能等新兴技术领域的优势，聚焦于金融科技领域，大力开拓国外市场，不断提升公司在国际产业链中的层次和水平。
上云对于公〒司的意义不只是新的订单，更是公司与新客户形成长期合作关系的大好良机。希望公司抓住这个机会，与客户形成长期的合作关系，这些都是∏订单持续增长的源泉。
中国市场占比逐步提高
《科创板日报》：野村综研作为公司第一大客◆户，每年为公〗司贡献大量订单，但野村综研与除了凌志软件以外的多家中国公司均有相关合作。公司在获取野村综研订单的过程中，是否会面临与其他企业抢单等∑直接竞争？公司的核心竞争力体现在哪些方面？
张宝泉：直接竞争不可避免，但公司有自己的▲优势与强项，凌志软件通过多年的努力，项目实施管控技术、数据处理技术、云计算技术、互联↓网应用技术、移动端开发技术等技术领域均形成了公司特有的行业解决方案，也形成了差异化竞争的格局。
《科创板日报》：凌志软件2019年来自日本的订单◤收入占公司营业总收入的83.54%，而国内业务收入占比近年来正在逐步提高，占比从2015年的9.48%跃升至2019年的16.42%。公司拓展国内市场的挑战和竞争优势有哪些？目前的产品推进情况☉如何？
张宝泉：中国是一个蓬勃发展的市场，相信凌志软件未来在国内的增速会更高，在公司的整体营收中的占◇比也会逐步提高。凌志软件在国内主要以创新业务为主，以新技ㄨ术和新产品支持和引领证券行业IT系统发展，形成有效的差异化竞争。
目前公司的产︼品已从券商的销售与服务两大需求切入←市场，成功开发出MOT智能推荐引擎、大数据标◣签计算引擎、资产∩配置引擎等一系列公司特有的技术平台，已有60多家券商使用公司为其深●度定制开发的软件产品。
外延式发展：并购+投资
《科创板日报》：凌志★软件曾就外协问题回复科创板问询，并表示公司采购外协人员主要用于解决技术人员需求的波动问题，随√着未来人才队伍的扩张，公司是否会降低ζ外协（人力外包）的比例？
张宝泉：外协是公司发展的重要补充，在公司运营过程中，外协对于保持较高的劳动生产率及质量水平都有重要意义◥。在软件开发过程中，设计开发、咨询、开发业务量人员需求总是有有高峰和低谷。
在高峰的▼时候，外协是非常Ψ重要的一个补充的力量，因此未来没有降低外协的想法∮，会努力保持外协的稳定，注重与外协的长期合作关系↙。
《科创板日报》：登陆科创板是一个新的开始，未来公司是否会采取一些类似并购的外延式】发展来扩大公司规模?
张宝泉：外延式的发展是凌志未来发展的发动机，一方面，我们会利用资№本力量积极推动收购并购项目；另一方面，通过参与创投基金，与相关基金公◣司合作，投资与公⊙司主业形成协同效应的创新型企业。
凌志软件目前参投的创业投资基金包括凌志汉理投资及江苏毅达成果创业投资基金。
希望未来公司能够做好新技术研发，开发新产品』，为客户提供更好的服务，和投资人保证良好的沟通，提高公司的整体资本回报率，为股东带来长期的回报。